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营销策略的连锁模式

亚博娱乐官网下载 ? 时间:2011-05-15 ? 来源:亚博娱乐官网下载

  连锁营销策略,当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶,连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是!连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应,产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。下面我们取个例子:

  《第一财经日报》报道富力、复地3月销售额分别同比下降27%和31%。开发商销售连创新高的局面已悄然发生了逆转,多家上市房地产企业近期披露的一季度销售数据显示,业绩放缓成为主旋律,尤其是全国多数城市实施限购政策以来,由于成交持续萎缩,一些房企正常的销售计划被打乱。

  截至目前,万科A(000002.SZ)依然是销售冠军。该公司发布的数据显示,今年一季度公司累计实现销售面积303.8万平方米,销售金额355.1亿元;与去年同期相比,销售面积和金额分别增长145%和135%。其中,3月份实现销售面积83.5万平方米,销售金额93.3亿元,分别同比增长64.5%和47.8%。不过,与去年下半年连续几个月突破100亿的业绩相比,万科的销售明显出现了“滞涨”迹象。万科董事会秘书谭华杰表示,调控已经对市场产生了明显影响,成交的速度普遍放缓。

  此外,碧桂园(02007.HK)披露的信息显示,第一季度集团共实现合同销售金额约93亿元,合同销售建筑面积约144万平方米,同比分别增长约45%及26%。雅居乐(03383.HK)也于7日晚间披露数据,该公司前三月实现合约销售金额约94亿元,同比增长约62%;合约销售面积约72万平方米,同比增长约34%。

  从年初确定的全年的销售目标看,万科第一季度完成了1400亿全年计划的25%,刚好达标;而碧桂园完成了430亿目标的21%,雅居乐完成了370亿年度计划的25%。值得关注的是,上述三家公司都属于快速周转型企业的代表,并且二、三线城市项目比例较高,受到宏观调控的影响相对较小,与这三家公司相比,不少公司一季度的数据均未能达到既定的目标。虽然大多数开发商均表示,第一季度销售一方面受到传统淡季因素的影响,另一方面则是推货量的不足,但也有开发商承认宏观调控,尤其是限购令的冲击比较大,而这个表现主要体现在3月份的数据上。以行业标杆万科为代表,其3月份销售93亿,虽然高于2月份,但比1月的200亿出现了大幅下滑。

  不过,截至目前,市场上依然没有出现开发商明显降价的现象。在7日广东10家房地产企业联合举行的新闻发布会上,绝大多数企业高管闭口不谈房价,其中两位高管甚至声称:“不要幻想房价会下降。”

  综合上述的这些数据,我们可以看出不是论是政府的宏观调控如何,只要同行的企业能够采取适当的营销策略做成一个连锁的营销模式那么使价格和需求同步扩大化、产业透明化、利益化那么。这就一定能让企业不论在什么情况下都能保持前进的势头。(来源:价值中国 作者:孙瑛)