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本地型的销售网站如何运营

亚博娱乐官网下载 ? 时间:2012-05-28 ? 来源:亚博娱乐官网下载

  天津牛本网的域名我早早就注册了,之前也做过网站,但是因为刚开始工作变动频繁,网站也无疾而终,但是个人很喜欢这个域名,所以一直留着,等待机会做一个二手笔记本销售的网站,赚大钱倒是谈不上,只希望能以此做个小事业,能够养活自己就够了,每天做自己最感兴趣的最喜欢的事,才是幸福的人生,每每想到成功时的情景,总是激动万分。

  终于,时机成熟了。自己在天津彻底安顿了下来,买了房子装上了光线,再没了后顾之忧,便同一个同事合伙,业余时间做起了二手笔记本销售的生意,主要是通过网上宣传,因为关键词搜索量很小,所以主要还是通过百度知道、各种分类网站来做宣传,期间也用google adwords推广过,效果很不错,但是没多久就莫名的又被封账号了,个人开过不下10个google adwords账号了,最终均被K,看来adwords只能通过代理来做了!

  这段时间生意倒也不错,只不过受制于各种因素,比如白天要上班,没办法接待客户,晚上时间太短,天津市这么大有很多客户到我家得两个多小时的车程,很多客户都因为这种原因被推掉了,成交的多是离我家比较近的!而且基本都是周末时间成交的……

  一开始做的倒也风生水起,但是渐渐的发现忙来忙去限制太大,销售额没办法提高,而且由于交通不便利,只能业外时间接待客户,而且由于二手笔记本的高投资,使得存货不多,选择较少,最终导致转化率上不去,就不敢贸然的做广告宣传,主要的推广方式依旧是各个分类信息网站。

  事实证明,一个地区性的销售网站,同样面临着各种各样的问题,不过其优势也是显而易见的,同样的二手笔记本,本地销售更易获得信任,就能有比较高的溢价。

  产品的选择,也是成败之关键。二手笔记本虽然不是上上之选,但是毕竟是自己兴趣所在,而且非常小众细分,竞争不是很激烈,劣势就是市场容量比较小,这点可以通过横向扩展来解决,比如增加二手电脑、二手手机还有回收和维修等服务,这只是发展方向,开始的时候肯定难以做全。二手笔记本的劣势就是资金占用量大,一定要选择比较热门的型号,加快周转,不然一旦有一两台冷门机型压住,就会占用大量资金,影响周转,对利润影响很大。毕竟,在没有很大资金量的情况下,周转率就是重中之重。

  再说自己吧,正是有种种考量,业务模式几经变更,使得牛本网的首页Title也改了很多次,直接导致网站现在依旧没过考核期,排名不稳,权重不高,不过时间可以纠正一切!

  就目前来看,单靠销售二手笔记本收入不足以让我们辞职去专职创业,但是兼职的种种弊端也难以解决,虽然我们通过招纳天津学生代理的方式改善接待客户和路程远的问题,但是治标不治本,要想发展壮大,唯有找个场所专职去做!这也正是矛盾所在,没有足够的收入,根本没有辞职的勇气,毕竟我已经成家,压力山大,做事还是求稳的好。

  关于未来,我想通过网站+淘宝的方式,来增加自己的业外收入,等到业外收入稳定的大于自己的工资收入时,自己就可以放心大胆的辞职去做自己的二手电脑生意了。

  总结一下,对于本地型的销售网站,一定要结合自身的特点,不管是优势还是资源还是兴趣,不然很难坚持下去,就拿我自己来说,我是真的很感兴趣,就是那种一想起来就激动万分,晚上睡不着,早上起的早的感觉,所以即使现在发展缓慢,但是自己能够坚持下去,能够让自己想方设法去实现。

  而且网上征税近在眼前,当网上销售的价格优势不再,本地型的销售网站将迎来大发展。